最近美妆博主李佳琦直播卖口红视频刷屏，让很多人再次看到了视频直播卖货的魔力。分享一篇来自正解局的文章，看看涂个口红年入千万的创业故事，以及那些直播网红背后揭秘

赚钱不容易，涨薪靠加班、工作看领导。但是，有那么一批人，唱个歌，涂个口红，就轻轻松松月入百万，年收千万，实现了财务自由。

直播网红让人眼红，正在创下最匪夷所思的财富神话。

一、直播网红，正在赚大钱

当18岁的乐乐淘开始做直播时，她还不知道，这会成为一个高收入的职业。

那时候，他的父亲在工地干活，而她就坐在父亲工地的库房里，在电脑前给粉丝们唱了几个小时的歌，就轻轻松松地赚到钱了。

第一个月，她直播了15天，就赚了19000元。后来，乐乐淘索性开了个直播间，每天唱歌，打游戏、跟粉丝们聊天，每个月的收入也高达了六位数。

她的父亲得知后非常诧异：“你怎么可能一晚上，就赚到了我一个月赚的钱，光坐在那里唱歌怎么会有工资呢?”

直播就是这么神奇，唱唱歌赚大钱的不在少数。

有人说，乐乐淘是靠贩卖色相才赚到钱。然而，长得并不好看的男主播，靠直播也能赚钱。

“芜湖大司马”，这个满脸都是痘印的“油腻大叔”，靠直播打游戏月入50万元。

在斗鱼直播平台，“芜湖大司马”的收入不是游戏主播中最高的。排名第一的冯提莫，月收入超过80万元。

同样让人羡慕的，还有最近上了热搜的美妆男博主李佳琦。

本来只有月薪三千的他，一下子跻身为年收入上千万的富豪，他的直播内容是，每天教别人涂口红。

“今日网红”网站给出的“一直播”主播收入排名榜显示，前十大网红，收入均超过了一千万元。

二、网红是如何赚钱的?

一年一千万，这是一个大部分中国人一辈子都赚不到的数字。

网红又是怎么赚到?

实际上，网络主播收入来源主要是以下几种：

第一种是基本工资。

直播平台会根据主播的直播人气数来支付薪水，比如前面提到的李佳琦，他的直播人气常常有100多万。

第二种是礼物。

网友花钱买的“火箭”、“鱼丸”来打赏网络主播，这些主播就可以在平台、供应商等的层层扣款后，拿到分成。

前段时间，游戏主播PDD在斗鱼首播，其中就有一位粉丝送了3000个火箭，这3000个火箭，总价值超过600万，当夜的打赏礼物总价值更是超过了2000万人民币。

第三种就是衍生出来的副业，比如接广告、做电商。

比如美妆博主李佳琦，他和马云同时开直播卖口红，5分钟卖掉1.5万支口红，5个半小时直播中成交23000单，成交额353万，马云都自愧不如。

带货能力这么强，他的广告费堪比明星，几乎就是天价。

三、网红为什么能赚到钱?

从互联网的发展史看，网红不是一个新名词。

早期的“网红”可以追溯到1990年代，痞子蔡写下《第一次的亲密接触》，掀起了网络文学热，也成为早期网红的代表。

与痞子蔡类似，木子美、天下霸唱、当年明月都可以归类于文字网红，而芙蓉姐姐、凤姐、奶茶妹妹以照片走红，可以称之为照片网红。

从后来的发展看，这些网红，都因为走红而获得意想不到的收益。所以说，网红赚钱，是互联网的传统。现在的直播网红，只是网红的迭代罢了。

与之前的两代网红不同，直播风口的出现，是放大的财富效应。

据中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示， 截至2018年6月，我国网络直播用户规模达到 4.25 亿，占网民总体的 53%。仅游戏直播平台的市场规模，就从2015年的6亿元，上升到 2018 年的120亿元左右。

资料来源：东方证券研究所

如此巨大的规模，身处其中的网红，必然能分一杯羹。

与文字图片相比，直播更加生动，为观众带来了非同寻常的临场感与专属感，也更容易在与粉丝的互动中直接产生经济效益。

除了强烈的个人属性、自身独特的才华吸引粉丝外，网红还抓住了市场的需求。

就拿美妆主播而言，在快节奏的社会，女性皮肤问题出现的几率越来越高，尤其是痘痘、痘印等问题严重。

很多女性在观看这些美妆短视频时，就是想学到一些实用的美妆技巧，改善自身的问题。

李佳琦这类美妆博主，本身也存在皮肤等方面的问题，所以在受众观看视频时，就能找到很多自信和共鸣，而李佳琦也凭着对时尚的高敏感度，经常推荐很多平价品牌，迎合了受众的需求。

很多粉丝会根据学到的化妆技巧进行实践，并在微博晒图 @李佳琦，李佳琦也会给这些短视频点赞。还有很多“转发点赞赠送礼品”活动，都在无形中增加了他的人气和影响力。

有了人气，自然也就有了经济效益。

四、网红光鲜亮丽背后

要想人前显贵，必得人后受罪!

网红也印证了这句话，远没有外表看起来的风光。

任何一个行业都会有这样的规律：90%的资源，都掌握在10%的人身上。

根据某社交平台发布的《2018主播职业报告》显示，21.0%的职业主播月收入超过万元，而兼职的主播仅3%。也就是说，八成左右的职业主播，收入不超过一万元。

看起来高额的收入，未必全属于网红。很多网红签约经纪公司，比如月入六位数的乐乐淘，大部分收入不仅要上交经纪公司，如果想要中止合同，就要支付高达800万的违约金!

和明星一样，高收入的主播，也时刻害怕会“过气”。

因为长江后浪推前浪，网红的迭代周期很快，想要维持风光，并不容易。不少主播为了能够在主播这一职业道路上走得更远，每个月都会花费一定费用提升自己的专业技能(歌舞乐器培训)、升级直播设备、形象管理等。

维持粉丝的辛酸，就连美妆大v李佳琦也在经历。因为害怕掉粉，他曾经高烧一个多礼拜还坚持天天开直播，甚至整整大半年没有出门逛过一次街。

观众的需求总是会变，更何况竞争者也如雨后春笋一般的出现。使得美妆类同类短视频之间形成了竞争关系。而“李佳琦”本人的热度也在逐渐下降。

轻轻松松，月入千万，直播三个月，魔都一套房。网络直播呈现出来的繁花似锦，往往隐藏着不为人知的真相。

一些网红在直播中炫耀奢侈品、豪车、豪宅，极大地冲击了年轻人还未成熟的价值取向，甚至误导了就业取向。

不久前，QQ浏览器针对 “95后”大学生就业观作了一项调查，大数据显示，超过半数大学生，把踏入网络直播行业成为一名人气网红，当成最期待的职业。