择业，年轻人追求长期主义。

　　 文丨华商韬略 周瑞华

　　越来越多的年轻人，在这个行业，爱好与事业兼顾，能力与收入双提升。

　　【年轻人可以什么都要】

　　曾经，进互联网大厂是很多双一流名校毕业生的工作首选，大厂不仅代表着对个人能力的肯定，还意味着高薪高福利，有巨大的想象空间和可能性。

　　不过，随着90后、甚至Z世代年轻人走向社会，大厂的工作似乎也不那么“香”了。现在的年轻人不但追求高薪高福利，也追求职业带来的精神价值，他们口中调侃着工作只是“干饭工具”，内心却期待在工作中更好地实现和彰显自我的价值。

　　也正是常态化的加班、随时on call、会议多、内卷，让不少年轻人发现，生活与工作、高薪与个人成长，常常无法兼得，于是选择离开大厂，去寻找自己心目中理想的职业。

　　脉脉发布的《互联网新人职业选择报告2021》即显示，很多职场新人更倾向于长期主义的择业观。能够带来个人积累与成长，并最终发展成自我事业的工作，才是他们理想的职业。

　　保险代理人就正在成为一个这样的职业，并被越来越多高学历的年轻人青睐。不少年轻人，也正通过这个过去不被看好的职业，更快速地从“打工人”晋级成为了“事业人”。

　　90后林滨2015年从美国硕士毕业回国后，就没有按部就班地去咨询业找份工作，而是加入平安成了一名保险代理人。现在，30岁的他，已是平安人寿深圳分公司的业务主任。

　　同为90后的袁和，此前在银行工作，他的职业规划是，用所学的金融知识以及工作经验，为客户及其家庭提供保险服务。带着这个职业理念，2017年，他加入了平安北京亮马桥明星团队，第一年，收入就破百万，成为所在地区的新人第一名。

　　林滨与袁和之外，还有更多年轻人，放弃过去的朝九晚五或996，选择了平安保险代理人，不但实现了生活与工作、爱好与事业兼顾，而且还将保险业变成了自己的事业。

　　把一份工作经营成长期的事业，收获财富和个人成长，这也一定程度上代表了90后职场人的职业理想状态。而保险业被青睐，反映的则是整个经济发展给就业带来的变迁。

　　【做解决问题的人】

　　在相当长一段时间乃至今天，卖保险都是一份不被看好的工作，甚至被一些人吐槽还不如送外卖。如今，它却被林滨这样的高学历人才追逐，这背后发生了什么？

　　林滨本身就是这个问题的答案。

　　首先是巨大的行业空间和前景，给了他发展事业的信心。

　　林滨回国选择职业时，非常看重行业“空间大不大”，而保险正是一个未来空间巨大的行业。

　　当时，我国的保险深度（保费占整体GDP的比例）为3.59%，全国保险密度（人均保费支出）才1766.49元/人，但国家已提出的保险深度目标是2020年达到5%，保险密度达到3500元/人。保险密度从3.5%提高到5%，意味着保险行业的复合增长率要保持在10%。

▲来源：智研咨询

　　林滨由此看到保险行业的发展空间。

　　但这还不是重点，重点是保险业已经告别粗放式的发展阶段，保险代理人也不是简单地把保险卖给更多的人，而是要为客户提供与之匹配的解决方案和高质量的服务。

　　简单说就是，保险业正在业务升级，保险代理的赚钱模式正在从跑单到提供专业方案，这就意味着，林滨这样的人可以在这里有更大的价值发挥。

　　两相结合，让林滨吃了定心丸。

　　以专业解决问题并创造价值，这也是整个保险代理业这些年最大的改变。平安人寿深圳分公司高级业务总监朱美音就对此深有体会：保险人的价值，不止一张保单那么简单。保险人是要帮助客户解决养老、医疗、教育等一系列问题，是解决问题的人。

　　这也是袁和加入平安之前观察到的。他本科和研究生读的都是金融专业，毕业后从事金融相关工作，接触到很多高净值客户。在服务这些客户时，他发现，大部分高净值客户越来越注重个人的私人规划，随着高净值人群不断增长，未来对财富管理、传承的需求会越来越大。

　　迅速链接这部分消费群体，化繁为简地把复杂的保险专业信息输送给这些客户，就需要像林滨、袁和这样有与之匹配的教育水平和专业能力的保险代理人。

　　“以前销售保险靠人情，现在靠专业。”朱美音说。

　　随着“三胎”政策出台、我国进入老龄化时代，未来在保险、财富规划等很多方面，会衍生出很多问题，都需要有专业能力的保险代理人来为客户提供解决方案，这就对保险代理人提出了更高的要求。

　　也正是预判到保险行业正在经历的转型升级，平安三年前就对保险代理体系进行了一次全面升级，以应对未来的市场发展。而其升级的核心就是“有质量的人力发展”。

　　这一理念下，平安主动精简寿险代理人，引进高学历高素质人才，全面提升保险代理人质量，并且专门推出了支撑精英人才加盟发展的“优才计划”：通过招募具有经营意识和管理潜能的优秀人才，给予有竞争力的代理人津贴及专项培养，助其成为拥有专业技能、高效产能、发展领先等核心竞争力的人才，甚至最终成为与平安一起创业的“伙伴”。

　　短短两三年，平安“有质量的人力发展”已成效显著。2021年上半年，平安人寿继续精简保险代理人规模，但寿险代理人渠道产能稳定提升，人均首年保费9350元/月，同比增长23.8%。

　　产能提升背后，是因为专业能力的提升和专业价值的发挥，客户对专业方案和需求的增长，平安保险代理人的销售压力变低了，客户的满足度却更高了。

　　与之对应，则是平安保险代理人的收入也更高了，平安保险对优秀人才的吸引力也更大了。

　　数据显示，2021年至今，平安迎来了近万名优才计划代理人加入，一支“高素质、高绩效、高品质”的“三高”代理人队伍在平安日渐成型。

　　高质量的队伍推动平安高质量的发展，高质量发展进一步吸引高质量人才。平安，正通过这样的良性循环改变着保险代理这个职业，也通过对这个职业的改变让保险业变得更好。

　　【每个人都是创业者】

　　“我来平安不只是卖保险这么简单。”

　　林滨带着这样的目标加入平安，如今已是平安人寿深圳分公司的业务主任，算是已成功地实现了这一目标。但更让他感到无悔选择的是，他的能力和综合素质在平安得到了巨大的提升。

　　这种提升，很大程度上要仰赖于平安提供的平台和空间。

　　首先是强大的培训体系，不断帮助保险代理人学习与提升。保险行业的一句行话就是：最好的培训在平安。

　　培训之外，平安更给每个代理人都提供了公平的上升通道、清晰的职业生涯规划和完善的培训计划，助力保险代理人的成长、创业，乃至把优秀代理人培养成将来的保险企业家。

　　平安已经形成了千人千面的培养模式，针对不同的人才实行差异化的培训，满足他们差异化的学习需求。平安的每个营业部有很多职能部门，保险代理人就像大企业的管培生，可以在不同部门轮岗，学习运营、行政和统筹能力，为成为管理人才做准备。

　　林滨现在就已是一个多面手，他说自己既是销售高手、营销专家、招募能手、运营人才，也是活动策划师、演讲大师和心理咨询师，一个人就集中了一家企业各个部门的职能。

　　今年的平安招才计划，还进一步升级了对代理人的培养与发展机制，并提出了以“优培养”“优待遇”“优发展”“优平台”的“四优”规划。其中：

　　“优培养”将为“优 ”保险代理人打造为期12个月的专属培养体系，通过岗前8天培训、岗后90天跟进实战培训、4-12月月度集中训练，匹配丰富的产品、市场拓展支持。

　　“优待遇”将为代理人打开收入空间，代理人可通过业绩津贴、训练津贴、特别津贴、养成津贴等获取项目收入。

　　“优发展”方面，平安人寿为代理人提供全面的晋升路线和清晰的职涯规划，让代理人成为正式业务员之后，可以自由选择组织发展路线或者行销发展路线，最终成为“保险企业家”或者“保险专家”。

　　而“优平台”则帮助代理人实现创业梦想。

　　“平安的人才是很有竞争力的。”林滨信心满满地说，拥有了这些素质和能力，即使改行到其他行业，也能闯出一片天。

　　但他现在，丝毫不想去做其他行业，而是想把保险做成毕生的事业。

　　因为，保险依然是他认为值得为之终身努力的事业。瑞再研究数据显示，2019年中国保费收入全球排名第二，占全球市场份额还不到10%，预计到2029年将占到20%左右，保险行业还有很大的发展空间。

　　而且，平安还提供了很好的平台，包括创业的机会，支持他把梦想做到无限大。

　　很多年轻人都有创业的梦想，但在资金、人才、团队，以及寻找合适的行业和项目上，遇到很大的障碍。而今年平安的招“才”季启动的新创客人才招募计划，就为年轻人解决这些问题，更轻松、更有确定性地开启创业梦想提供支持。

　　“新创客”目的在于通过优质的培养、待遇和发展平台，为保险代理人打造一个专属培养体系，让年轻人实现低成本创业。其“优平台”，为创客提供创业所需的人力资源培训、市场营销与服务培训、产品规划、组织发展、科技赋能与后援支持等一切资源包：

　　拥有2.64亿用户的金管家APP，提供海量丰富保险、健康咨询，一键转发即可与客户高频互动的“展E宝”“增员宝”，以及平安的网络红人培训计划“平安星计划”等，都被平安用来支持创客的创业发展。

　　袁和就是平安“四优”规划的受益人，通过平安星计划，他在抖音上粉丝涨了2万多，社交舞台变大了。

　　袁和与林滨都是平安新创客的代表，他们以年轻人的方式，影响和链接更多的年轻人，吸引他们加入到平安高质量保险代理的团队中。在推动平安高质量发展转型的同时，自我也实现了成长，这些人在短短数年时间里，大多成长为中国平安的精英代理人。

　　在平安这个舞台，他们找到了事业的星辰大海。

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