5、家长口碑的转介绍招生

家长是最好的招生宣传，家长口碑是幼儿园最好的品牌之所在，家长转介绍是成本最低、效益最高的宣传方式招生方法。

果雪儿所倡导的中国特色幼儿园建设，特别注重家园共建、家园共育工作，特别注重家长的家庭教育及成长，也希望合作的幼儿园能够积极落实和践行。

要形成家长的口碑转播，形成家长主动的转介绍招生，必须做好两个方面的工作。

　第一个方面，让在园幼儿的家长有满足感、获得感。

幼儿园建立起来强有力的热情洋溢的幼师队伍，幼儿园开展起来富有特色的果雪儿系列启蒙课程，幼儿园成立起来亲如家人的家委会组织机构，这就是幼儿园招生宣传工作中最吸引人的地方、最好的地方，可以说高质量的幼教水平就是幼儿园招生宣传的不二法宝。

让家长看到自己孩子在幼儿园的点滴成长进步，让家长感受到幼儿园及幼师对自己孩子的点滴关爱、呵护和帮助，让家长感受到作为幼儿园主人的荣誉感、自豪感，家长自然觉得之前选择幼儿园是正确的，家长自然认为他们的孩子在按照他们理想的方向发展，家长自然会形成口碑传播。

当一个幼儿园的所有孩子的家长都主动而自然的口碑宣传、口碑传播的时候，那么，这个幼儿园的生源还用愁吗？就自然形成了聚集效应。

一般来说，一个班级的家长，总有几个家长非常热心肠，相对来说又富有号召力；那么，对于班级幼师来说，这几个家长，就是幼师要建立起来的重点家长。主动示好，用真心换真情，形成良师益友的关系。首先维护好重点家长的信赖、信任，然后以重点家长为圆心，逐步辐射到到全体家长，促使家长们能够积极主动向家里有适龄孩子的朋友介绍幼儿园。

第二个方面，让家长有惊喜。

向身边人转介绍幼儿园，是对身边人的帮助，是一件助人为乐的事情，能够从中获得自我价值感的提升。而作为园方，不仅仅让在园幼儿的家长通过转介绍，获得惊喜；也能够让报名入园的家长通过转介绍，获得惊喜，这就需要诱之以利。

（1）最简单最直接的“惊喜”，就是在园幼儿的家长转介绍后，获得一定数额的“感谢”。就好像新婚的红包喜金一样，送到家长的手中。

(2)对于参观咨询报名的幼儿家长，可以设置“两人同行”或“三人结伴”、“五人组团”的优惠活动，小朋友和伙伴一起入园可有相应的优惠政策。

(3）其实，除了孔方兄的“惊喜”刺激之外，“惊喜”还可以表现在其他更多的地方。比如，对在园幼儿家长的一定精神表扬，请家长做讲话，并通过幼儿园的微信公众号或网站给与传播出去；对新报名的幼儿给与一定的物质表扬，儿童玩具啦，情侣服装啦，家庭用品啦；还可以对家长奖励以专门的家庭教育讲座，比如，幼儿园可以通过与北京果雪儿幼儿国学机构的合作，预先订购定制课程，面向幼儿园在招生过程中转介绍突出的家长朋友，免费提供给这些家长，有益有助倍有面儿。

（4）配合让家长转介绍的“惊喜”政策，幼儿园还要设置一定的门槛儿。

我们大家都会有这样一种习惯，容易得到的不会是最珍惜的，努力争取过的才更加珍惜和宝贵。同样的，在幼儿园招生工作之中，也可以设置一定的门槛儿，给家长以紧迫感。告诉正在犹豫的家长：幼儿园的招生工作是有时间限制的，也就是会有具体的截止日期，还会有人数的限制，相应的过了这个截止日期，招生告一段落，“惊喜”政策也会同步取消。因为，招生时间之后，幼儿园的重点将放到开园准备的众多事项之中，幼师要提前熟悉幼儿，要帮助已经报名的幼儿家长做好相应的入园准备，等等。

幼儿园设置一定的门槛儿，既考虑了园所工作实事求是的安排，又考虑了幼儿的成长利益，给了家长考虑斟酌的时间，还在家长心理上造成了一定的紧迫感。

6、礼品纪念品

小的纪念品、礼品，对于小朋友来说，往往很“抓心”。

孩子喜欢，家长也就自然很高兴。毕竟，很多家庭都是独生子女，对孩子的宠爱自然不在话下。

幼儿园在招生宣传的工作之中，可以适当的“投其所好”，准备丰富多彩、内涵典雅、童趣盎然的小物件儿。

结合中医幼儿园、国学幼儿园的特色，可以发放一些小物品，小物品不仅仅印有幼儿园标志或信息，还需要凸显传统文化的元素特征。

比如传统折扇、团扇、香囊、中国结、春联、京剧脸谱、书签、百家姓棋，印有中国元素的气球、文具、台历，传统气息浓厚的文化衫，等等。

幼儿园招生宣传策略、招生制度、招生方案方法大全

本文近1万1千字，阅读本文约需20分钟，由北京果雪儿幼儿国学机构约24小时原创编写。

内容框架如下——

一、前期幼教市场调查及基础分析

（一）国学中医幼教市场调查

（二）分析国学中医幼儿园

（三）幼儿园招生首要的，就是知己知彼。

二、制定国学中医幼儿园的招生制度

(一)果雪儿合作国学中医幼儿园招生工作人员制度

（二）果雪儿合作国学中医幼儿园招生接待制度

1、果雪儿合作国学中医幼儿园手机、电话接待制度

2、果雪儿合作国学中医幼儿园来访接待制度

(三)果雪儿合作国学中医幼儿园招生激励制度

(四)果雪儿合作国学中医幼儿园招生考核制度

三、果雪儿合作国学中医幼儿园的招生方案

（一）制定明确的招生目标

（二）招生方法

1、个人的招生

2、果雪儿合作国学中医幼儿园线上网络的宣传招生

3、果雪儿合作国学中医幼儿园常态化的招生宣传活动。

4、果雪儿合作国学中医幼儿园专门的招生活动招生

（1）幼儿园内开展的专门招生活动

（2）联合社区小区开展的小区招生宣传活动

5、家长口碑的转介绍招生

6、礼品纪念品