代销直供模式的显著特点之一是库存风险从电子零售商转移到了供应商，电子零售商完全实现了零库存，大大降低了电子零售商的库存风险，下面衣联网小编为大家分享一些经验。

怎样找到靠谱的代销货源

代销商上传厂商提供的产品数据包到自己的网店里，并进行宣传促销活动。当有买家来买了，就到该厂商的网站上去订购，让其发货。信息流的流动从厂商到代销商再到消费者，是双向流动；而资金流是从消费者到代销商再到厂商；物流是直接从厂商到达消费者，省去了网络零售商的中间环节，在价值链上，节省了物流成本，最终三家都将成为物流节省成本的受益者。当厂商的网络代销做到一定规模，厂商的商品迅速在互联网上蔓延，无论是搜索引擎搜索，还是在主要购物网站上，都能有足够的展示率，这种免费的广告效应，对厂商有相当的吸引力。

代销中涉及到发货流程，招录流程，培训流程，沟通流程、关系维护流程以及客户服务等诸多流程。哪个流程设计不合理，都会影响代销的效果。以发货流程中的库存为例，经过笔者调研，代销商抱怨的库存缺货问题，原因有二，一是厂商库存发生短缺而没有及时通知代销商，二是虽然通知了代销商，但缺货现象频仍，让代销商工作量加大。因为网络沟通增加了沟通双方的不信任度，网络代销商对缺货尤为敏感，如果科学的设计了发货流程，缺货时和代销商及时沟通，则能最大限度减少危害。

首先，把产品数字化，文字、图片、视频信息一应俱全，打包给代销商，减少代销商的进入门槛。然后，针对代销中出现的问题，及时沟通，做好课件、视频等说明材料，供代销商学习，以便代销商充分了解产品的质量、性能以及售后服等消费者关心的信息，并通过培训的方式，提高代销商的销售素质，防止消费者把对代销商的怒火转嫁给厂商，甚至对产品品牌产生不良影响。对重要信息还应以BBS等的方式建立知识库在代销商间共享资源，以便供代销商随时查阅，帮助代销商销售商品。

在代销直供模式中，电子零售商不需要考虑库存满足能力且不承担库存风险，它在供应链中起到了代理人的作用，通过广告促销等营销手段吸引顾客，获得订单，并将订单转交给供应商”供应商确定库存水平，承担库存风险，并根振电子零售商的订单提供直接运输服务，将产品发送给顾客矛在交易完成后，顾客按照电子零售商制定的零售价格付款给电子零售商，而电子零售商则按照与供应商达成的合同支付批发价格”供应商和电子零售商之间通过一定的框架协议订立合同，以确保双方的利益不受损”代销直供模式下供应链的运作方式。

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