在说房地产营销策划之前，我想先大概说一下，什么是营销策划。

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心；现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。

普通的营销策划手法非常繁多，甚至可以弄点事情出来，比如找人“炒作”自己的商品，雇佣网络推手为其成名制造噱头、雇佣水军大量宣传最后还要聘请进行采访等等……

类似的事件营销可以在短时间之内会塑造出一个“成功”的品牌，但是投资巨大是策划一起“成功”事件的基本要点，而且很可能还是投资巨大换来昙花一现。

而房地产营销的概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买条衣服买个篮球那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且心理变化巨大，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、污染、安全等诸方面。

房地产营销策划方案是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

所以，找一家成熟的房地产营销策划公司就非常重要了，比如苏州弘琛房地产营销策划有限公司。

苏州弘琛房地产是一家专职的房地产广告策划及营销顾问机构。专注于地产前期定位、营销代理等服务。共同致力于探索房地产全案整合传播与营销顾问，以策略为先导，提供各方位的综合智力服务，通过完善的策略来准确传递营销力，竭力唤起地产项目与目标消费者之间的共鸣。

从而帮助开发商创建具有“影响力”品牌楼盘，提升项目营销能力及项目附加价。苏州弘琛房地产营销策划有限公司本着“策略即营销”的观点，站在消费者的立场和角度，透过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、商业和人文价值的全能营销服务及地产行销。

苏州弘琛房地产不只是做策划、卖房子这么简单，房子是商品，家是非卖品，它承载了广大客户的愿望和理想，还有生活和时间赋予它的种种内涵。所以公司从上到下一切工作都围绕消费者的满意度以及消费者的称心需求进行开展。

在销售更多房产的同时，更给企业在全社会留下一个好口碑，好形象，让消费者和企业双方都满意。