所谓市场营销，目的是创造顾客，获取和维持顾客；具体来说就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

营销和产品一样重要，企业要想发展壮大，既离不开好的产品，也少不了优秀的营销。

对一家公司来说，要想生存就必须要有客户，想有客户就得会营销，必须拥有一个能干的营销团队。

当今社会，竞争越来越激烈，市场上的品牌也越来越多，企业经营并不容易。尤其是近年来，互联网经济兴起，各大公司比拼的就是“烧钱”的能力，一旦烧完钱还没达到目的，企业的生存都成了问题。在这种形势下，市场营销变得极其重要。

但就怕钱已经花出去了，效果却没有达到，这恐怕是是所有营销人员的噩梦。

如何让自己的钱花的物有所值，企业该怎么办？以下七个方面，是每一个营销人员都应该注意的要点。

一、热爱学习

“打铁还需自身硬”，如果一个营销人员不去学习相关专业知识，不去了解最新的市场趋势、技术和工具，那是根本无法胜任这份工作的。另外，一个热爱学习的营销人员还能影响自己的同事，让整个部门养成积极向上的良好氛围。

如果其他部门也加入这种学习，就能够了解营销的职责和工作上的相互影响，各部门之间的交流合作就会更简单。

所以，如果你是营销人员就拿起书本阅读吧，其他部门的同事有空也可以多问问，这会让你们公司的营销活动变得更容易。

二、积累经验

无论何种岗位，经验都很重要。虽然勤奋学习能让你了解许多专业知识，但真正的行业内幕和运行规则，仍然依赖于营销人员的亲身实践。

如果你以往的工作经历的积累了大批往期案例研究和参考，就意味着营销需求提供或执行最佳的解决方案。那些拥有正确的营销经验的人同样也了解该如何跟上变化多端的市场环境，他们会比普通员工更快地知道该如何行事。

关键时刻，一个“老司机”总能发挥定海神针的作用，如果在工作中有什么困难，不妨去问问那些营销老手，说不定他们几句话就能帮到你。

三、评估分析

假设你是一位营销老手了，事前对营销活动进行调研评估，事后分析总结经验，以数字的方式呈现自己的工作业绩，这是非常正确的做法。

而在评估前，进行调查研究是非常有必要的，没有调查就没有发言权，到活动现场和市场实地调查以后，获得的第一手数据，进行分析整理后，能使自己的业务或者产品更加符合目标人群的需求。

项目结束以后的总结也十分重要，最好要以可量化的形式进行。如果采用量化的方式，营销人员的持续绩效就能被清楚显示，营销活动也能得到更好的优化。

不过，为了确保营销的最好成功，要注意量化标准须与最终目标符合，不能随便乱定。

四、规划先行

在进行仔细的评估分析以后，是时候制订一份可行的规划了。

规划要确定企业战略，就是定义企业在市场中的位置。也就是说你所在的企业，在现在市场当中位置是什么，如果是最好的公司，你的战略是什么？如果你是第二、第三位的公司，又该做什么成为冠军？

营销人员还要想得更多，如果你是针对特定市场的公司，你该做些什么才能满足该市场的需求？有什么区分，特点是什么？

把这些都想清楚了，才好制订出规划，而有了合理清晰的规划，能让销售工作事半功倍。

五、执行迅速

有了计划，还需要执行才能见到效果。没有迅速的执行，一切最后都是一场空。

市场营销人员总被认为很有创意，往往对头脑风暴产生的想法有些过于兴奋，但他们却不能将这些想法落实，结果被人抱怨“说的多、做的少”。

无数的案例证明，不管战略规划有多么出色，都不能确保让你的公司出类拔萃，唯有执行下去且迅速执行，才是硬道理。

六、注重细节

千里之堤，溃于蚁穴，抓细节怎么强调都不过分。

一个好的营销人员，要尽可能在所有的细枝末节上都处理得非常优秀，要擅长做细节性的工作，这真的很重要。

有时候，一点小失误就可能让来之不易的客户勃然大怒，又或者给决定你命运的大人物留下坏印象。辛辛苦苦干了那么多，如果在小事上栽了跟头，那就非常不值了。

七、提升格局

最后，营销人员即使以上几点都做到了，也不能松懈。很多时候，自己把营销工作干好了，但其他领域也会来拖后腿。

例如，自己的产品不给力，即使拼死拼活的干，最后销量还是上不去，营销计划全成了无用功。毕竟产品是基础，营销是提升，基础不行，全部白费。

另外，变化莫测的市场、不断出台的政策、强大的竞争对手，每一个领域都需要营销人员时刻关注，而不能只看自己眼前的那些事情。

这时候，你会发现自己的眼界和格局非常重要，只有随时掌控全局才能立于不败之地。

真正优秀的营销人员，看待市场的眼光会更加长远，视野会更加宽广，需要去了解并满足各个营销阶段中企业的需求。

只有把以上这七点都做到位了，才能干好市场营销工作。