说起活动促销，相信对于众多企业而言都是最烧脑和最无力的选择。变着法子想各种活动套路，然活动推广的效果却差强人意。有时候真的不是你的活动创意不够，而是你！设计好你的产品和营销方式组合了吗？滥用产品+促销手段是最无用的营销！今天就以海诚的合作客户——华瑞人参为例，解密产品和营销方式组合的重要性。

华瑞人参是一家研发生产高营养、高品质、高活性的人参系列食品及日用品的生物科技公司。于今年合作海诚微商城，开始大范围开拓线上客户资源，初次的电商转型实践就实现了双十二线上订单破13万的好成绩。

华瑞人参首次触网营销的战绩，有哪些可供新接触社交电商的企业借鉴和参考的经验呢？海诚针对华瑞人参双十二的活动营销进行了深度的分析。

双十二趣味造势

华瑞人参通过三个有趣的段子紧密结合消费者双十二的“剁手”特性，引出自身品牌产品价值。引导消费者进行深度思考，双十二是否真的需要购买那么多“剁手产品”，一步步引出不如“烧”钱买健康的概念。

钜惠锁定消费

先是给消费者的购买产品提供无法抗拒的理由，再放钜惠大招，进一步推动消费者进行购买。

由于日常生活中，线上线下商店的各种打折促销活动的频繁，导致现在的消费者对于一些小额优惠的打折活动，具备了较强的抵抗力。因此，想要锁定消费者的购买行为一定要更走心。

华瑞人参在双十二期间，推出四重钜惠，一年难遇的超值优惠给了顾客难以割弃的“占便宜”机会，并通过短周期的促销时限让消费者产生紧迫感，成功引爆双十二成交订单：

一重礼：人参花超级0元购（时限7天）

市面多数零元免费领的产品，都是为了营销噱头送出的不走心的“小玩意儿”但是如果是一款高营养的人参花，打出0元领取，让消费者觉得这笔“羊毛”不薅都是一种损失，这样的产品和营销组合就是优秀的。快速吸引消费者进入商城进行领取，并巧妙将包邮的产品和“0元免费领”的产品放在一起，购买包邮商品就可以省去免费领产品的邮费，利用”零元领商品“增加商城其他产品的曝光度，提高购买转化率。

二重礼：12积分疯狂换购（仅限当天）

把商城中人气爆品且全年无折扣的商品在双十二当天推出积分购超值优惠，12积分+平时售价的8折价，就能8折买到从无折扣的高性价商品。让消费者感觉到机会难得，如果不及时抢购，是一次损失，再硬性结合积分才能换购，巧妙地让没有足够积分的消费者通过分享活动海报或者推荐亲朋好友关注公众号获得赠送积分，为商城吸引更多客流，增加活动曝光力度，带动商城营业额。

三重礼：丁香茶买一送三（限时七天）

丁香茶是华瑞人参热推的新品，顺势借助双十二为推出的新品快速打开市场。为了避免给消费者造成新品很廉价的认知，华瑞没有选择免费赠送。而是通过买一送三的方式，让消费者在感受超值购物的同时体验和享受新品，并且方便消费者把新品赠送给身边的人尝鲜，扩大新品的辐射范围，提高新品复购率。

四重礼：人参芦荟胶买一送一（仅限当天）

相比五折卖芦荟胶，买一送一的方式，更具有营销裂变效应。芦荟胶是女生日常护肤高频使用的产品，而且芦荟胶温和的特性适合任何肤质的人群使用，所以针对芦荟胶这块产品买一送一的促销策略可以说是非常奏效，一是芦荟胶使用频次高，女生可以趁双十二囤点货，其次顾客也可以把产品推荐给自己的好友，让他们和自己一起购买，形成“拼团”，这样每人都能享五折优惠。相比五折卖芦荟胶，买一送一的方式，更具有营销裂变效应，通过类似团购的方式，既让产品销量翻了一番，而且激励自主推广，快速增加商城关注量。

华瑞人参双十二的成功，证实了产品+合适的营销组合才能成倍放大营销效应，无论什么产品在不明白各种促销手段背后的营销“心机”时做出的活动决策都是无用功。营销的方式千千万万，但是究其本质，无非就是低价、让利、折扣。如何巧妙组合营销方式和产品，让产品高效流通的同时兼并拉新引流的效应，是企业营销思考的重点。