六、运用畅销性

“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

人都有从众心理，当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时，用户会情不自禁的更想购买，他们会开始说服自己：

“别人都买了我也得买!”

“那么多人买了东西应该靠谱!”

描述“畅销”这种即能激发购买欲望，又能赢得读者信任，这样能一箭双雕的方式，小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。

七、运用身份认同

“理想自我”(ideal self)——心目中自己将要成为的样子。

满足用户“理想自我”的需求，要比满足“现实自我”的需求有更大驱动力。

如果你的商品和服务，可以能够帮助用户达到理想的状态，那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。

比如，每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤，对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。

比如，每个女性用户理想中的自己都有好身材，对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。

在比如运营研究社在包装用户运营课程时，我把文案写成了“一个离运营总监最近的岗位”，毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。

另外，运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。

如果某个用户认可某个明星，那么这个明星用的任何东西都会让他产生信任，小红书在用“明星同款”的写作套路时也是不留余力的。

“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。

八、总结

好了，这里总结下小红书是在吸引用户关注时，都用了哪些商品标题文案包装套路。

1)运用类比方法

让用户可以用熟知的东西，来快速理解、评估这款商品。

2)运用场景法

让用户知道在什么情况下，用我们的商品可以得到什么好处。

3)运用便捷性

让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。

4)运用畅销性

让用户感知这款产品非常流行，并且身边的很多人都在用了。

5)运用身份认同

让用户看到理想的自己，并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。