在网络营销中，网络推广（竞价）在其中占了很大的比例，是网络营销中一种付费的搜索引擎营销方法，作为一名合格的SEM竞价员，平时都需要做哪些工作呢？

一、统计前一天账户及推广计划报表

报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率、咨询量、咨询成本等数据。做出这个报表与前一天的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展、点、销，各方面有没有比较明显的变化，给自己一个比较明确的账户推广结果及优化思路。通过计划报表，对每个计划的展点销作分析，看成本是否在自己的预算范围，对账户报表提供客观性的数据。

二、跟进监控账户消费靠前的重点关键词

重点关键词排名情况的检查根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的28定律。 时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名是SEM竞价员基本的也是必做的工作！

三、关注品牌词的保护

利用知名竞争对手的品牌词推广自己的产品也是一种竞争手段，被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，只能以其人之道还治其人之身。

四、根据统计工具进行无效搜索词的否定

不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，通过分析搜索词报告，我们可以在账户中进行否定关键词设置，减少恶意点击量，提高成交量。

五、挖掘和拓展新词

搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，可以从百度的搜索推荐，百度指数等渠道挖掘出一些符合搜户习惯的词。

六、分时段关注账户的消费情况

每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高（过低）的计划对应的单元、关键词，检查匹配、排位、有没有问题。一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词（或广告创意）带来大流量的冲击，消费过多。

七、分时段关注商盾通数据

关注商盾，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向

八、关键词质量度，创意优化

以最低的成本带来最高的投资回报率，关键词质量度好，出价就可以相对少点，点击率的高低影响质量度，而影响点击率的因素就是创意的好坏，好的创意可以带来好的点击率从而提高质量度。

九、分析账户计划关键词周、月报表

一段时间的推广最能表现出推广效果，周/月报表非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广做一个总结，找出不足，加以改正;找出优秀的策略，继续保持。