电商崛起，可以说是“颠覆”了整个时代，而在时代中，以淘宝为首的多个大型线上购物平台经过多年的发展，才得以成为行业中的“巨头”，可是，1999年创立的阿里巴巴和1998年就创立的京东，却“败”给了2015年才成立的拼多多。

其实早在2015年的时候，淘宝、京东等平台就已经十分成熟了，可以说在当时，市场已经被这些大平台“瓜分”完毕了。按理来说，当时再“入局”，已经“晚了”。可拼多多不仅在市场中“拼”出了一条路，甚至还将这些平台“打败”了。

从拼多多的财报可以看到，2020年，拼多多的年活跃用户已经达到了7.88亿，不仅超过了国内电商“大佬”阿里巴巴，甚至超过了国际“巨头”亚马逊，成为国内乃至国际上用户规模最大的电商平台。

短短5年左右，拼多多是如何积累到如此多的用户量呢？想必大家也猜到原因，那就是低价带来的“吸引力”。说起来，大家有没有想过一个问题，同样的商品，为什么拼多多的价格就更低呢？难道不会亏本吗？

关于低价背后隐藏的“秘密”，内行人来为大家揭开“内幕”。

邮寄成本极低

首先，邮寄成本极低。网络购物最重要的元素就是邮寄，而商家的定价也要充分考虑邮寄的成本，如果说邮寄费用高，商品价格自然也就高。不过邮寄的成本是可以和快递公司“商谈”的。

浙江义乌作为我国批发商的“源头”，快递行业自然也是非常发达的。由于出货量非常多，所以快递公司给出的价格也极低。据义乌云仓负责人表示，某快递公司最低的价格为0.8元/单。

即便是涨价了，价格也可以“压缩”到1元至1.85元/单。这样一来，商品邮寄的成本自然就低了，商品定价也可以“缩减”。而用户量庞大的拼多多，许多商家的销量都十分高，因此快递成本就可以一再“缩减”。

没有中间商“赚差价”

其次，没有中间商“赚差价”。在拼多多的商铺中，有很多就是直接从工厂发货的，属于“厂家直销”。一般来说，某件商品从生产到销售要经过厂家、经销商、代理商等多道“程序”。

而每增加一道“程序”，就要赚一部分“差价”，毕竟每一层都要赚钱的，而到了最“末端”，商品的利润就不高了，因此才要提高售价来获取利润，维持成本。但是厂家直销就不同了。

一般的厂家是不负责销售的，但厂家直销就是厂家生产直接销售，少了一层层的中间商，那么利润肯定会高，所以说定价的“区间”就比较“灵活”，即便售价比外卖的低了一些，也不会因此“亏本”。

薄利多销

最后，商家的薄利多销。商家故意降低价格，虽然利润会减少，但是带来的“客流量”却非常多，减少利润来换取更多的销量，也可以维持“盈亏”。

举个例子，某产品是1元的成本2元的售价，能卖出5单，那么获得的总利润就是5元；如果将售价变为1.5元，能卖出去10单，总利润仍旧是5元。而且，低价带来的吸引力远不止如此。

降价为1.5元以后的商品或许能卖出20单、30单，这样一来，表面上是降价，实际上获得的利润反而增加了不少。而且吸引“客流量”带来的利润远不只是一单商品，在电商平台中，流量是非常重要的。

一旦某个商家的某个产品成为“爆款”，就相当于是对店里其他商品的一种“免费营销”，无形之中又增加了其他商品的“曝光率”。这也是许多商家都喜欢压低价格，走薄利多销经营模式的原因。

综上所述，拼多多上的商品之所以价格这么低，主要原因有三点：邮寄成本低、没有中间商赚差价、薄利多销。而且有业内人士表示，比起其他平台来说，拼多多的“入场门槛”更低，平台“抽成”更少，这样一来许多商家的经营成本就减少了。

所以，拼多多的商品价格才会这么低。不过，对于拼多多的低价，也有不少人“质疑”，表示这是一场变相的“价格补贴”，一旦吸引了广大的用户群，拼多多也要开始“割韭菜”了。

具体是否如此我们不得而知，但是不可否认的是，拼多多目前仍旧受到许多消费者的“青睐”，这也是其活跃用户规模庞大的原因之一。不知道以后，拼多多是否还会走“低价”的定位呢？大家认为呢？欢迎在评论区留下你的答案，共同探讨！