1:必须承认一个现状，网络主播的变现能力比知乎大V强。

知乎有大V依靠知乎以外的途径赚得比网络主播多的，但是没有几个知乎的大V可以靠仅仅做知乎本身就能比头牌网络主播赚得多的。（主业做知乎平台变现暂时是很难赚到网络主播那么多钱的）

2:大型短视频网站的普及率远远高于知乎这个号称“最大的中文文字互联网社区”，注册用户没得比，日活没得比，月活也没得比。

至于为什么，那就很简单了。

短视频是个普通人就能看得懂，方便快捷，不费脑子。

知乎的文字特性排斥掉了一批人。

如果你认真看知乎上的精致内容，那是费脑子的；

但是看网络视频上的搞笑段子啊、露胸露腿、美食制作、唱歌跳舞、新鲜猎奇，那是不用费脑子的。

3:网络主播的盈利变现方式（仅以我熟悉的快手app主播为例）

a：卖货、微商

大部分在快手上辛勤创作的主播的目的是为了引流粉丝到微信里面销售产品。

他们个人主页上挂了很多微信号，这些微信号基本上都是用来卖货的。

吃东西的主播卖食品；

化妆的博主卖化妆品；

穿搭教程的主播卖衣服；

走私车的博主卖走私车。

等等，不胜枚举。

（大家要小心，这里面很多卖货的都很坑，算是智商税的一种吧，也有良心卖家，大家要仔细分辨）

2:广告

有些网络主播自己本身不卖东西，但是可以通过出短视频作品插入广告或者是个人主页引流为别人打广告。

头部的主播的视频浏览量上千万，他们一条广告的价格不比咪蒙的公众号低。（咪蒙的确是硕士，这些大主播没有硕士）

咪蒙号称篇篇十万加，人家快手有主播单条点击率破亿了。

我们不用最夸张的数据来比，仅仅比一般的。

一般的微信公众号现在要写出十万加难上加难，知乎大号写出十万赞也很难对吧。（我近两年没看过）

快手的大号主播发一条视频，它的点击量和赞数又是多少呢？

三千多万次播放，接近两百万点赞。

这是散打，老大我们不看，我们看其他的。

白小白一千多万播放量，知乎哪个博主能比？

农村大叔，吸了四百多万粉，直播间稳定在一万人左右，播放量也是奇高。

看他的这些人基本上是不看知乎的，但是他能吸引这些人，因为他给了那些人想要的情绪价值。

广告说完了，我们再接着讲。

3:直播间收礼物。

这是我昨晚看到的一个40w粉丝的主播收的礼物：

他昨晚到手人民币跟快手分成之后一万元人民币是有的。（这个人我也想打赏，唱得真好）

哇，大家是不是觉得好好赚啊这钱。

不不不，这只是他和一小部分受欢迎的主播能够收到的打赏。

人气高的主播，例如散打：

此时此刻，他正在卖货，很多刷礼物的是为了排面，也就是露脸。

看到这条评论没：

“这么大的网红直播才这点人？”

为什么会这样问：

因为他以前直播间就没有少过十万人。

我看到过过他直播间有五六十万人，一场直播拿下几十万打赏。（快手拿走一半，他们自己团队刷花了些钱）

什么概念？

一场演唱会一般只有三四万人，这些主播可以同时在线上吸引几十万人甚至上百万人围观。

只要有了流量，那赚钱就是分分钟的事儿了。

为什么快手打赏主播的人那么多？

a：有托专业送礼物

b：有虚荣感，有排面儿，刷礼物不是单纯给主播看的，直播间还有其他很多人能看到，很多人刷礼物给大主播是为了露脸。

这也是二八法则、马太效应的具体体现。

给小主播刷钱没啥排面儿，给大主播刷钱能涨粉丝。

主播二驴子深深知道这个浅显的道理，有段时间每晚上给刷礼物最多的粉丝涨关注，每天都有十几万人民币入账。

c：快手的用户很多是没有思辨能力的，更为感性，更容易被煽动

d：快手主播真人呈现比冰冷的文字更富有人情味，看起来更真实，更能引发用户的共情，我曾经看到一个残疾人在上面一下午筹款两万元人民币，这个人如果来知乎，很难。

4:线下参加活动

知乎大V的抱团一般是加几个微信群聊聊天。

快手大主播参加活动一般是开着豪车，带着媳妇儿和小弟们一起去参加网红盛典。

有那种商贸公司啊、酒吧啊、酒店啊什么的开业的话，会请快手大V去剪彩。

出场费从2w-100w不等。（看具体的人气）

摩登兄弟的刘宇宁通过抖音这个平台迅速爆红，现今已经冲入了娱乐圈，赚一个亿只是时间问题了。

王北车通过“一个人的夜，我的心应该放在那里”，“我不曾爱过你”等歌曲爆红，目前在酒吧走穴一场的价格也有六位数。

这些是网红大V们的出场费。

知乎大V的出场费用呢？

有人请？

5:付费点赞

快手大V的点赞费用很高，快手限流相对要宽松一点，平台与头部主播关系还可以，在2016、2017、2018多次邀请快手大V去北京五道口快手总部喝茶。

6:付费咨询

快手上有大量的律师在科普法律，他们通过案例展现、讲解获得关注，从而接案子。

知乎上的法律大V可以考虑一下这条路。

7:售卖技术

快手部分主播提供：

挖掘机驾驶、包子馒头制作、台球教程、玻璃制作、小吃教程、房屋装修、木工电工焊工等多种技术培训。

还有很多很多快手主播的盈利途径，今天就不继续讲了，反正无外乎这些大类。