营业界每个月都会被目标数字所追赶。经过各种各样的经验，掌握了营业要领的人，或者确立了自己作为营业员的风格的人，每个月都能顺利达成目标，这绝不是件容易的事。

在这篇文章里，销售员为了提高营业成绩应该学习什么?就此进行介绍。((ことわざ))

营业员应该学习的事情

开拓者知道自己对第一印象是怎么想的

成为“公司长相”的销售人员，“第一印象”非常重要。特别是男性推销员，当客人是女性负责人时，比起谈话内容，在发型、西装、鞋子等仪容方面NG的话，会给人“再也不想见到”“工作做不好”的印象，因此营业活动结束的情况也很多。

首先，你难道没看漏可以马上改善的事情吗?应该学习这里.

对自己的第一印象如何?怎样才能让印象变得更好呢?无论是上司还是同期，关系好的前辈、后辈都建议你坦率地问一问。成绩好的营业员不要加分多，要理解消极少这一点。

开拓加深对本公司商品、服务的了解

“理解商品是理所当然的。那点是进公司第一年就够了{pos(191，245)}

可能有人会这样想。但是，对于自己销售的商品和服务，真的没有一件不理解的事情吗?难道不是说“不明白的事情是自己不需要的”吗?

虽然觉得这对于自己来说不是与合同有关的事，但对于对方来说也许会很在意。精通本公司的商品和服务，不会吃亏。无论如何，其实我不太清楚蔻蔻.事到如今再确认吧。

开拓了解竞争对手

服务充沛的时代经营与本公司相似的商品和服务的公司还有很多。那些所谓的竞争对手的商材和本公司的贸易有什么不同吗?。优势和弱点有什么不同?您知道吗?

在没有知识的状态下进行竞争时，很容易地在其他公司强势高的领域内展开争夺本公司商材的败仗。加深对公司贸易的了解后，要专注于加深对其他公司的知识。!?

开拓阅读销售书籍或参加研讨会近来，对营业活动有积极影响的书和研讨会有星数之多。因为没有必要突然大肆投资，所以首先在旧书店买到便宜的，参加免费的研讨会的话，就可以以低成本学习了。?

从能学到销售谈话和闭锁之类的营业技巧，到学习邮件写法，学习客户心理的心理学，各种各样变化都非常丰富。感觉自己不够的话，从谁那里偷东西是铁则.

确凿的证据了解趋势

在营业的销售谈话中经常使用的有“趋势”。

对于顾客的课题和要求，如果只是传达自己公司商材的特征和优势的话，现在也有欠缺的一面吧。在这种时候，把最近的趋势信息作为“现在签约的理由”，封闭是非常有效的。

比如说，在新闻上看到你是广告营业，根据工作方式改革相关法案，有薪领取义务化的时候，“容易获得有薪年金，我感到很高兴。”。“你认为吗?”今后有薪领取率增加的话，在淡季旅行的人也许会增加吧.?要不要向旅行业营业呢?“你以为呢?”

潮流的速度感很重要，如果出晚了就到此为止.但是，如果经常设有天线的话，在销售谈话中，能够决定在何处进行营业活动的方向也是很流行的。每天学习的习惯。即使是定期看Yahoo新闻的首页，每天做的话也会有很大的差别。

确凿的证据陪同各色营业员的营业现场

说到同一商品，说明的方法、资料的制作方法、什么是强项，交易的时机和说法根据营业员的不同而不同。“4、阅读销售书籍、参加研讨会”的项目也提到了，“如果觉得自己不够的话，就从谁那里偷走才是铁则”。经常实行这个的人营业有很大进步。

自己的作法和独创性在模仿各种事物的过程中自然而然地产生出来。丢掉奇怪的自尊心，让大家一起学习，这或许是最好的学习吧。如果可以的话，最好能和高层推销员同行。

什么时候学习比较好?

预约、提案资料、报价制作、商谈、报告制作、公司MTG、邮件对应等，营业员非常忙，也需要加班，所以要想出总结的时间是相当困难的。

但是，那样的营业员也有容易有效利用的时间。是“移动时间”.上班、回家的上下班时间也是这样，但是也有向客户移动的时间吧.也有单程需要1小时的情况，有时也会乘坐新干线或飞机移动吧。

是睡着度过这个时间，就是玩智能手机游戏，或是收集信息，或者读一些能学到销售技巧的书。即使是1天30分钟~1小时的事，如果按月、年来考虑的话，也是相当庞大的时间。

总结

首先，从简单快速的学习开始，慢慢地扩大知识，这个步骤是我们推荐的好方法。不断取得成果的销售员，一定在做着什么努力.想要以更多的营业形式成长的人，请务必采用这次介绍的内容吧。